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Verzicht auf Profiling = Verzicht auf Profit! 

Anmaßende Überschrift? Lassen Sie uns zusammen ein kleines Gedankenexperiment durchführen:

Der Einfachheit halber unterstellen wir mal, dass Sie 100 Mitarbeiter im Vertrieb beschäftigen. Im Durchschnitt haben Ihre Verkäufer 100.000,- EUR Umsatz im Monat. Die 20 Spitzenverkäufer haben durchschnittlich 200.000,- EUR Monatsumsatz, die 20 schwächsten Verkäufer hingegen nur 50.000,- EUR.

Hätten Sie mit Profiling nur die Hälfte der schwachen Verkäufer vermieden und dafür 5 Spitzenverkäufer und 5 durchschnittliche Verkäufer eingestellt, würde bei gleicher Stärke Ihrer Vertriebsmannschaft 10% mehr Umsatz erzielt werden. In der Vergangenheit konnten wir jedoch ca. 80% der leistungsschwachen Mitarbeiter identifizieren.

Natürlich treffen solche Leistungsunterschiede auch auf alle anderen Positionen zu. Würden Sie individuelle Leistungsmessungen in Verwaltung und Service durchführen, könnten Sie auch hier durch Profiling deutliche Leistungssteigerungen belegen. Besserer Service mit weniger Personal? Mit Profiling muss das keine Utopie bleiben. Fragen Sie Ihren Controller!

Ganz nebenbei: Mitarbeiter, die durch Profiling ausgewählt wurden, zeichnen sich durch signifikant geringere Fluktuation und Krankenquote aus.

Fragen Sie sich, warum der positive Eindruck eines Bewerbers beim Vorstellungsgespräch in so krassem Gegensatz zu den tatsächlich erbrachten Leistungen steht und warum selbst intensive Bewerbergespräche keinen zuverlässigen Eindruck zu den tatsächlichen Fähigkeiten eines künftigen Mitarbeiters geben?

Kein Einzelfall! Eine Studie belegt, dass nur etwa jeder siebte neu eingestellte Mitarbeiter den Erwartungen entspricht. (Das sind 14%). Und das liegt nicht unbedingt an fehlender Qualifikation, sondern an der fehlenden Deckungsgleichheit zwischen Fähigkeit und Tätigkeit.

Die Lösung:

ProfileXT™ verfolgen den im Bereich der Personaldiagnostik einmaligen Total-Person-Ansatz, der alle erfolgsrelevanten Aspekte eines Bewerbers umfassend, sicherer und zu attraktiven Konditionen analysiert. Manipulationssicherheit und Internet-Fähigkeit in Kombination mit einfacher Bedienbarkeit und umfangreichen Auswertungs-Funktionen sorgen dafür, dass Sie zukünftig mit den wirklich passenden Bewerbern sprechen.

Darüber hinaus unterstützt ProfileXT multinationale Organisationen mit mehr als 30 Sprachen und Vertretungen in über 100 Ländern.

Wie wird ProfileXT genutzt? 

Mit dem dreidimensionalen Analyseverfahren ProfileXT™ können Sie Ihre Personalauswahl, Umbesetzungs- oder Beförderungsentscheidungen entweder bequem, zuverlässig und ohne Berater selbst durchführen oder Horizont als Dienstleister einsetzen. Das Verfahren entspricht in beiden Fällen neuesten Erkenntnissen eignungsdiagnostischer Forschung. Darüber hinaus werden Personalentscheidungen durch ProfileXT objektiv und im Hinblick auf Diskriminierungsmerkmale völlig neutral!

Der Bewerber/Mitarbeiter registriert sich im Internet mit Benutzername und Kennwort. Nach Eingabe der persönlichen Daten sind 314 Fragen aus den Bereichen Denkvermögen, berufliche Interessen sowie Verhalten zu beantworten. Dies dauert etwa 60 bis 90 Minuten. Dabei sind auch Unterbrechungen problemlos möglich. Der Bearbeitungsstand kann online abgerufen werden.

Hat der Bewerber den Fragenbogen abgearbeitet, erfolgt die Analyse und die Übereinstimmungsprüfung mit dem zuvor festgelegten Zielprofil ( über Benchmarkstudie, manuelle Stellenanalyse, Bibliothek mit etwa 1000 Anforderungsprofilen oder Mischformen).  Sie erhalten daraus:

• die Einzelergebnisse des Bewerbers
• den Job-Match, der ihnen Übereinstimmungen und Abweichungen des Bewerbers zum vorgegebenen Suchprofil in den Bereichen Denkmuster,  Berufsinteressen und  Verhaltensmerkmale und  detailliert aufzeigt und damit eine Reihenfolge der Bewerber auf Basis der Übereinstimmung ermöglicht.
• die Bedeutung der Ergebnisse mit individuellem Fragenkatalog für das Vorstellungsgespräch zu jedem Bewerber
• einen Coachingbericht, der Ihnen genau aufzeigt, wie der Mitarbeiter in Zukunft optimal geführt und entwickelt werden kann.

Treffen Sie Personalentscheidungen aufgrund fundierter Daten! Objektiv, schnell und preiswert!

Wenn Sie mehr Informationen zum Profiling oder ein persönliches Beratungsgespräch möchten, freuen wir uns über Ihre Mitteilung  ... Kontakt

Referenzen

Karl Deyhle, Leiter Aus- und Weiter- bildung und Personalentwicklung Vertrieb:

"Durch die Zusammenarbeit mit Ihnen steht uns ein sehr leistungsfähiges Instrument zur Messung der erfolgsrelevanten Eigenschaften zur Verfügung.

Die von Ihnen durchgeführten Schulungen unserer Führungs- kräfte führen zu einer deutlich verbesserten Personalauswahl- kompetenz"

Dr. Norbert Rohleder, Personal- leitung RHX und Frank Bätz, Leiter Partner Außendienst:

N. Rohleder: "Gemeinsam hatten Personalmanagement und Vertrieb Praxis die Idee, den Bewerberauswahlprozess zu verbessern. Nachdem wir verschiedene Produkte geprüft hatten, ist die Entscheidung für ProfileXT gefallen."

F. Bätz: "Vielfach hören wir im Anschluss von begeisterten Bewerbern 'Kann ich das Profil mitnehmen?' oder 'So etwas habe ich in anderen Unter- nehmen noch nie kennen gelernt'."

Victoria Versicherung,
Michael Schöber, Bildungsbeauftrag- ter Personalmarketing Vertrieb und Benjamin Flemig, Bezirksdirektor Berlin:

B. Flemig: "Über ProfileXT hinaus sind natürlich die riesigen Erfah- rungen, wie etwa Langzeitstudi- en zu den Anforderungen an Topversicherungsverkäufer, von unschätzbarem Wert"

M. Schöber: "Man merkt, dass bei Profiles und Horizont der Service am Kunden absolute Priorität genießt. Alle bislang erzielten Optimierungen bestätigen uns darin, dass wir mit ProfileXT die absolut richtige Wahl getroffen haben."

D.A.S. Versicherung,
Matthias Wieprecht, Leiter Organisationsentwicklung:

"Zunächst war ich sehr skeptisch. Jetzt bin ich klarer Befürworter geworden.

Der wichtigste praktische Vorteil: Man spart sehr viel Zeit. Und, das Instrument ist äußerst flexibel einsetzbar"

Helvetia Versicherung,
Filialdirekton Mannheim
Karl-Heinz Denefleh:

"Jedes Vorstellungsgespräch gewinnt dadurch deutlich an Professionalität und Aussagekraft. Der Coachingbericht gibt uns darüber hinaus wertvolle Hinweise zur Führung..."

Sparkasse Rhein-Nahe,
Rolf Walz, Personaldirektor:

"Die Akzeptanz bei unseren Teilnehmern/-innen war überaus hoch. Darüber hinaus haben wir das Verfahren als professionell und aussagekräftig erlebt."

VNR Verlag für die
Deutsche Wirtschaft,
Sigrid Nippa,
Personalleiterin:

"Die Ergebnisse geben uns klare Hinweise, bei welchem Bewerber ein persönliches Gespräch sinnvoll ist. Darüber hinaus empfinden wir den Eignungsbericht mit den vorbereiteten Fragen als eine hilfreiche Anregung für das Interview"

Weitere Referenzen sowie die Liste unserer Profiling-Anwender stellen wir gerne schriftlich zur Verfügung.