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Vertriebsausbau
Bei der Verkäufergewinnung kann grundsätzlich zwischen drei
Zugangswegen unterschieden werden:
- Eigene berufliche Ausbildung
- Anwerbung von Brancheninsidern
- Anwerbung branchenfremder Quereinsteiger
Ausbildung
Der nachhaltigste Organisationsausbau kann durch die gründliche Ausbildung junger Menschen
in einem passenden Lehrberuf erfolgen. Da dies aber teils mit erheblichen
Vorlauf verbunden ist und oft nicht genügend ausbildungsfähige Jugendliche
dem Arbeitsmarkt zur Verfügung stehen, muss für die kurz- und
mittelfristige Planung oft ein anderer Weg beschritten werden.
Brancheninsider
Die Anwerbung von Brancheninsidern geht (speziell im Finanzvertrieb) mit
erheblichen Nachteilen einher:
- Sie geraten vielfach an Garantie-Ritter
- An die "Stars" der Wettbewerber kommen Sie kaum heran
- Abwerbung ist mit z.T. hohen Kosten (und Risiken) verbunden
- Sie wissen oft nicht, ob Sie einen "Gärtner" oder einen
"Jäger" erwischt haben
- Demographischen Probleme
- Angebliche "Bewerber" wollen nur den eigenen Marktwert erfahren
- Bei gekauften Adressen ist oft kein echtes Wechselinteresse vorhanden
Aus Gründen des Kundenschutzes und wegen der schlechten Erfahrungen, werben wir
grundsätzlich keine Brancheninsider für Finanzvertriebe ab und vermitteln auch
keine derartigen Kontakte. Wirklich gute Verkäufer mit Wechselinteresse
suchen sich selbst eine neue Organisation und finden diese meist sehr
schnell!
Branchenfremde Quereinsteiger
Für Quereinsteiger bieten wir zwei ökonomisch sinnvolle
Kontaktmöglichkeiten an.
Aktiv: Direktansprache
Passiv: Verdeckte Anzeigen
Sie suchen Bewerber? Hier
klicken!
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Referenzen:
FD Koblenz,
Oskar Hanke:
".. als Sie uns Ihr Konzept vorstellten, waren unsere Gefühle
bezüglich des daraus resultierenden Erfolges sehr gemischt. ... und die
Anzahl der Bewerber wesentlich höher ausfiel, als wir erhofft hatten, wobei
auch die Qualität weit über dem Durchschnitt lag, können wir Sie zu Ihrem
Konzept nur beglückwünschen."
FD Mittelfranken,
Dr. Carsten Lüthgens:
"...und Ihr Konzept zur Gewinnung neuer Mitarbeiter haben uns
überzeugt."
VD Regensburg,
Theo Vonderweiden:
"... eine professionelle, uns sehr zufriedenstellende Durchführung
bei der Suche/Rekrutierung von Verkäufern im selbständigen
Versicherungs-Außendienst"
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Unternehmen verzichten oft auf einen erheblichen Anteil einer möglichen Produktivitätssteigerung. Diese als Opportunitätskosten fiktiv durch den Verzicht auf Veränderung entstehenden Kosten, können auf unserer Kalkulationsseite errechnet werden. Im Grunde entstehen diese Kosten durch die natürliche heterogene Leistungsverteilung von Menschengruppen. Als Beispiel dient uns die Produktivität von Mitarbeitern einer Vertriebsabteilung, die bei meist ähnlicher Ausbildung dennoch große Leistungsunterschiede zeigen. Im Rahmen einer Studie ermitteln wir zunächst die übereinstimmenden Merkmale der Top-Performer in den Bereichen Intelligenz/kognitiv, Verhalten/affektiv sowie bei den Berufsinteressen. Starke Übereinstimmungen bilden ein Zielprofil. Durch die Einzelanalyse von Low-Performern und dem anschließenden Abgleich mit der Benchmark können wir regelmäßig Abweichungsraten um die 80 Prozent feststellen. Im Umkehrschluss kann davon ausgegangen werden, dass bei Anwendung dieser Systematik die Einstellung bei vier von fünf Low-Performern hätte vermieden werden können. Konsequente Anwendung von qualifizierter Eignungsdiagnostik Personaldiagnostik Mitarbeiterdiagnostik Diganostische Instrumente Auswahlverfahren Arbeitspsychologie Stellenprofil Jobprofil Jobmatch Profiling Management-Audit Potentialanalyse Personalentwicklung PE Mitarbeiterentwicklung Teamentwicklung DISG PPI Performance-Index Horizont Unternehmensberatung Personalauswahl Personaldiagnostik Bewerberauswahl Profiles TheProfile DIN 33430 DIN33430 AC Assessment Assessment-Center Online-AC Eignungsdiagnostik 360Grad Audit Managementaudit Management-Audit Checkpoint Consulting Development Feedback Arbeitsplatz Unternehmensberatung Mitarbeitergewinnung Personalakquise Job Beruf Headhunter Koblenz München Herrsching Vertrieb Außendienst Stellenbörse usw. kann zur deutlichen Leistungsverbesserung einer Abteilung führen. Horizont, Personalberatung, Personalauswahl, Personaldiagnostik, Profiles, Profiling, DIN 33430, DIN33430, AC, Assessment, Assessment-Center, Online-AC, Eignungsdiagnostik, 360 Grad, 360Grad, 360Degrees, Audit, Managementaudit, Organisationsanalyse, Checkpoint, organizational consulting, organizational development, multi-rater-feedback, Feedback, Arbeitsplatz, Unternehmensberatung, Agenturberatung, Beratung, Dienstleistung, Seminare, Fokusierung, Mitarbeitergewinnung, Personalakquise, Job, Beruf, Headhunter, Finanzdienstleister, Banken, Versicherungen, Bausparkassen, HGB §84, Vertrieb, Aussendienst, Außendienst, Thomas Hoffmann, jobxchange.info, Horizont, Personalberatung, Personalauswahl, Personaldiagnostik, Profiles, Profiling, DIN 33430, DIN33430, AC, Assessment, Assessment-Center, Online-AC, Eignungsdiagnostik, 360 Grad, 360Grad, 360Degrees, Audit, Managementaudit, Organisationsanalyse, Checkpoint, organizational consulting, organizational development, multi-rater-feedback, Feedback, Arbeitsplatz, Unternehmensberatung, Agenturberatung, Beratung, Dienstleistung, Seminare, Fokusierung, Mitarbeitergewinnung, Personalakquise, Job, Beruf, Headhunter, Koblenz, München, Herrsching, Finanzdienstleister, Banken, Versicherungen, Bausparkassen, HGB §84, Vertrieb, Aussendienst, Außendienst, Thomas Hoffmann, jobxchange.info, Horizont, Personalberatung, Personalauswahl, Personaldiagnostik, Profiles, Profiling, DIN 33430, DIN33430, AC, Assessment, Assessment-Center, Online-AC, ProfileXT, Eignungsdiagnostik, 360 Grad, 360Grad, 360Degrees, Audit, Management-Audit, Managementaudit, Organisationsanalyse, Checkpoint, organizational consulting, organizational development, multi-rater-feedback, Feedback, Arbeitsplatz, Unternehmensberatung, Agenturberatung, Beratung, Dienstleistung, Seminare, Fokusierung, Mitarbeitergewinnung, Personalakquise, Job, Beruf, Headhunter, Finanzdienstleister, Banken, Versicherungen, Bausparkassen, HGB §84, Vertrieb, Aussendienst, Außendienst, Thomas Hoffmann, jobxchange.info, Fluktuationskosten, Fehlbesetzungskosten, Opportunitätskosten, opportunitycosts, opporunity-costs, Turnover, turn over, Potentialanalyse, Personalbindung, Mitarbeiterbindung ADG Anti-Diskriminierung Antidiskriminierungsgesetz, 0700-30900900, www.horizont-unternehmensberatung.de, www.horizont-personalberatung.com, www.hpb.info
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